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会议型酒店如何抓住会议市场

伴随着商业活动的不断繁荣 ,很多企业的会议活动 都是由酒店直接承接的,而承接会议间接地带动了会议酒店的餐饮和客房的销售 ,与旅游淡季相比 ,会议活动没明的季节划分,从给酒店带来更稳定的收入 ,此外 ,接待会议还能间接地提高酒店的知名度 ,打造酒店品牌 。 因此,会议市场逐渐 成为酒店营销的重要组成部分 。 甚至对于一些一二线酒店 来说 ,会议功能是酒店的主要功能。

并且随着互联网的发展,酒店的会议市场有不仅仅局限于周边企业公司,外来的企业会议订单甚至可以占到酒店会议总订单的一半以上,可见会议承接能够给酒店带来的收益是十分可观的。只是会议市场虽然引力大,但毕竟也已经发展了十几年了,所以酒店之间的竞争激烈程度是不低的,这也正是第三方公司进来的最佳时期。帮酒店达到一定的销量,赚取自己的那部分利润。相对地,对于酒店来讲,应该如何做好营销呢?
一、市场调研。
酒店专门派出一名员工,花大概三个月左右的时间,调查酒店周围十公里范围内的其他酒店。将其他酒店所承接的会议单位名字都记下来,这些会议单位名字通常在酒店门口的横幅或者大堂的海布上,就会显示出来。在收集之后,员工回到本酒店进行整理,并在网上或企查查上找到这些会议客的负责人,最后再用一个比竞争对手少5%的价格,来争取这些客人。
二、提升酒店自身的会议服务水平。
吸引客人到酒店只是第一步,能不能真正地留下会议客人,还得看酒店会议服务的水平。通常会议服务的工作会非常的繁琐,因此不建议将会议工作交给酒店交由公司的新员工去跟进。另外,酒店应该尽量帮助会议公司把会议细节做好,因为恰恰就是这些小细节,才是帮助酒店提高客户的回购率的关键。例如:将抽烟的人安排住在一起,年龄相仿的人安排住在一起等。事无巨细,抓大放小应为服务首位。
目前会议市场自然是发展的一个新方向,做酒店业,最不缺的就是红利。只要有人在的地方,就有机会。

住宿环境优美

活动场地布置图片

新中式园林建筑

活动场地布置图片

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